Formazione aziendale e professionale,Corsi, Convegni, Corsi di Alta Formazione, coaching, consulting, temporary manager, corsi formazione, concetto di formazione, life coaching, job ...

COMUNICAZIONE – l’uso delle domande, la comunicazione non verbale, la gestione delle obiezioni, la ricerca dello stimolo come presupposto di un accordo forte, sono tutte aree di miglioramento di una generazione che è soprattutto “tecnica”, legata al prodotto ed ai suoi componenti e sottovaluta espressamente la necessità di comunicare al meglio a tutti i livelli ( interno – con le altre aree aziendali, esterno – per una reale soddisfazione del cliente ) – . E’ una metodologia molto efficace soprattutto per ruoli di responsabilità, per stimolarli verso un risultato pieno. Si tratta di un percorso di formazione/coaching di un incontro mensile con un registro, una mappa di obiettivi, una serie di report scritti ( verificabili anche dalla direzione ), comprensivi di un ausilio ed un aiuto per mail del formatore in itinere ( durante il mese ). Può essere individuale o per piccoli gruppi ( max 4 ).  Molto efficace per l’applicazione di percorsi formativi del primo tipo erogati con successo ma bisognosi di una vera applicazione pratica in azienda.

ANALISI ORGANIZZATIVA – analogamente a quanto proposto in area commerciale si possono individuare delle aree, dei reparti, delle situazioni, nelle quali può essere utile analizzare la mentalità con cui le persone affrontano il loro compito, facendo emergere gli errori più frequenti e lavorare nello specifico a supporto del miglioramento dei medesimi. Spesso molto utile per la managerialità per fare una corretta DIAGNOSI dei problemi e concordare col esso ( i responsabili del personale coinvolto ) le soluzioni sia formative sia nel lavoro di tutti i giorni

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TECNICHE DI NEGOZIAZIONE AREA COMMERCIALE – qui si può erogare un percorso formativo che esuli dalle normali tecniche di negoziazione e stimoli l’area commerciale dell’azienda ad una migliore incisività sui problemi e sulle prospettive di sviluppo che l’azienda sta avendo, forse un po’ schiacchiate dalle difficoltà di mercato e dalla logica presente del prezzo e dei mancati investimenti. Un vero e proprio cambio di mentalità sulle prospettive e sulla stimolazione del cliente abbinata ad una comunicazione più incisiva del valore aggiunto dei propri impianti. Facile che in questa situazione di mercato le scuse e le giustificazioni ( veri e propri acidi lattici nei muscoli delicati dei venditori ) sul perché non si vende, abbiano il sopravvento sulle reali soluzioni per crescere. Potrebbe essere utile far precedere questa fase con una analisi individuale sulla mentalità delle persone dell’area per capirne meglio problemi, aree di blocco, difficoltà, errori di tecnica comunicativa, e preparare un programma realmente centrato sul fabbisogno formativo specifico. Formazione trasversale per tutti

Il concetto di formazione deriva da formare da cui dare una forma. Mentre il contenuto di un recipiente si realizza in un attimo,  la formazione richiede del tempo tecnico, tempo che necessita per "formare", per assimilare e per comprendere. La formazione infatti non è un insieme di nozioni contenute in un cassetto ma al contrario è il risultato di un piano formativo organico che tende a strutturare, solidificare e rinforzare in maniera completa.

Per  AllenaMENTE  vale sia sotto il profilo della struttura delle aziende che sotto il profilo delle persone che vi lavorano o ne faranno parte.  Con la precarietà del lavoro dovuto ad economie non longeve, la mortalità dei prodotti è più veloce  delle aziende, la tecnologia progredisce, le emozioni sono sempre diverse, la politica si trasforma, e il campo dello scibile umano è enorme rispetto alla nostra capacità di immagazzinare e di memorizzare. In virtù di questo esiste un vecchio adagio che dice: non si finisce mai di imparare.

                                   
                                                                                  

                                                                      AllenaMENTE  si propone entrando nelle problematiche oggettive aziendali ,
                                                                creando immediatamente una vera e propria  squadra di lavoro  , con un obbiettivo comune…..

                                          ATTORI PROTAGONISTI DEL MERCATO.... MAI SPETTATORI !

SISTEMA DI VALUTAZIONE DEL MERITO – sempre più nelle aziende è richiesta la possibilità di avere
DATI OGGETTIVI per la valutazione delle performances di tutto il personale interno all’azienda.

AllenaMENTE     ha messo a punto un know-how specifico che contempla la possibilità di misurare sia i risultati “hard”, sia quelli “soft” e questi ultimi sono spesso quelli più importanti ma difficili da misurare. Questa fase viene erogata con un percorso di formazione specifica per tutti i manager d’area dell’azienda ed i responsabili di servizio e di funzione in staff, con l’ausilio di uno strumento software semplice quanto efficace che aiuta l’azienda ad affrontare in maniera lineare e condivisa un tema che farà la differenza nelle aziende del futuro;
 LA MERITOCRAZIA




Vendere valore nel business to business

Occorre un metodo per evidenziare e vendere valore!
Ciò significa essere competitivi presentando un’offerta che serva al cliente ad avere successo
con i suoi clienti e con minori costi: questa è la creazione del valore.

Chi sa creare valore,  posizionandosi in modo esclusivo, può battere la concorrenza senza ridurre i margini e fidelizzare il cliente creando con lui
una partnership di lungo periodo. Un metodo efficace e pratico per competere e creare valore alle proprie offerte. E’ un approccio commerciale avanzato per diventare il partner di riferimento dei clienti acquisiti e potenziali e per fidelizzarli.

-Obiettivi-

• come formulare un’offerta alla quale il cliente riconosca un valore particolare

• come utilizzare le leve per muovere il cliente all’acquisto

• come fidelizzare il cliente nel tempo

• come fare per cambiare le abitudini di vendita e passare all’azione

     in una parola, come essere più competitivi

La nostra professionalità al
Vostro servizio

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I fondi interprofessionali:
La costituzione e l’avvio dei fondi interprofessionali è per l’Italia una novità di rilievo in quanto per la prima volta un numero significativo di risorse pubbliche vengono affidate alle parti sociali, nella loro versione bilaterale che, in integrazione con le funzioni del Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali e delle Regioni, sono chiamate a gestire il nuovo sistema per la formazione continua.

Cosa sono i Fondi Paritetici Interprofessionali

I Fondi Paritetici Inteprofessionali nazionali per la formazione continua sono organismi di natura associativa promossi dalle organizzazioni di rappresentanza delle Parti Sociali attraverso specifici Accordi Interconfederali stipulati dalle organizzazioni sindacali dei datori di lavoro e dei lavoratori maggiormente rappresentative sul piano nazionale.
Nel corso del 2003, con l’istituzione dei primi dieci Fondi Paritetici Interprofessionali, si realizza quanto previsto dalla legge 388 del 2000, che consente alle imprese di destinare la quota dello 0,30% dei contributi versati all’INPS (il cosiddetto “contributo obbligatorio per la disoccupazione involontaria”) alla formazione dei propri dipendenti. I datori di lavoro potranno infatti chiedere all’INPS di trasferire il contributo ad uno dei Fondi Paritetici Interprofessionali, che provvederà a finanziare le attività formative per i lavoratori delle imprese aderenti.
I Fondi fino a oggi costituiti e autorizzati sono:

• Fondo Artigianato Formazione, Fondo per la formazione continua nelle imprese artigiane
• Fon.Coop, Fondo per la formazione continua nelle imprese cooperative
• Fondimpresa, Fondo per la formazione continua. 
• Fondo Dirigenti PMI, Fondo per la formazione professionale continua dei dirigenti delle piccole e medie imprese industriali
• Fondo Formazione PMI, Fondo per la formazione continua per le piccole e medie imprese
• FONDIR., Fondo per la formazione continua dei dirigenti del terziario
• FOR.TE., Fondo per la formazione continua del terziario. 
• Fondirigenti, Fondirigenti Giuseppe Taliercio (Fondazione per la formazione alla dirigenza nelle imprese industriali)
• FON.TER., Fondo per la formazione continua dei lavoratori dipendenti nelle imprese del settore terziario: comparti turismo e distribuzione servizi
• Fondoprofessioni, Fondo per la formazione continua negli Studi Professionali
• Fond.E.R., Fondo per la formazione continua degli Enti Religiosi
• Fon.Ar.Com., Fondo per la formazione continua nei comparti del terziario, dell’artigianato e delle piccole e medie imprese. 
• For.Agri. Fondo di settore per la formazione professionale continua in agricoltura
• Fondazienda, Fondo per la formazione continua dei quadri e dipendenti dei comparti commercio-turismo-servizi, artigianato e piccola e media impresa

Come aderire ai Fondi Paritetici Interprofessionali

Ogni impresa aderisce ai Fondi Paritetici Interprofessionali in modo volontario e gratuito!. L’adesione è revocabile: ha validità annuale e si intende tacitamente prorogata, salvo disdetta. Ogni impresa può aderire solamente ad un Fondo, anche di settore diverso da quello di appartenenza.
I Fondi Paritetici Interprofessionali finanziano piani formativi aziendali, settoriali e territoriali, che le imprese in forma singola o associata decidono di realizzare per i propri dipendenti. Oltre a finanziare, in tutto o in parte, i piani formativi aziendali, settoriali e territoriali, i Fondi Interprofessionali potranno finanziare anche piani formativi individuali, nonché ulteriori attività propedeutiche o comunque connesse alle iniziative formative.

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